sobre startups #68 | 📝 validação [rápida] de problemas
sem perder o foco no que importa, nas pessoas
💭 como está sua imaginação?
O ambiente das startups abre espaço para explorar nosso imaginário criativo, uma vez que a melhor solução é descoberta de [muitos] testes construídos sobre hipóteses validadas [diretamente] com o mercado.
🏋️♂️ qual seu maior talento?
TALENTO DESENVOLVIDO
Se você não é fã de futebol americano já deve ter ouvido falar no marido de Gisele Bündchen, Tom Brady é, sem dúvidas, o maior jogador de futebol americano de todos os tempo... não só por acumular 7 títulos da NFL, mas pela trajetória que o colocou nessa posição.
Tom ocupa uma das posições mais importantes no time, ele é o Quarterback, o articulador das jogadas de ataque e principal responsável pelas estratégias de pontuação nos jogos. Os Quarterbacks são figuras importantes desde o dia da contratação e vivem uma carreira na vitrine do time, como os primeiros analisados e tidos como estrelas.
No futebol americano boa parte dos jogadores é contratado pelos times da NFL no Draft, evento resultante de uma série de análises feitas pelos atletas que vêm das universidades. Com o Tom Brady (que vinha na Universidade do Michigan) não foi diferente, ele foi draftado em 2000 na 199ª posição, posição que mostra como não se espera muito dele.
O que não se esperava era a capacidade de desenvolvimento do T. Brady, ele não entrou na NFL como promessa de melhor jogador da liga, ele se fez o melhor jogador da história da liga. Isso não tira o mérito do time, dos treinadores e de todo suporte que ele tem na sua carreira, mas é inegável que essa história de 20 anos em uma liga esportiva extremamente competitiva tem reflexo no talento desenvolvido.
Hoje é o dia do nosso talento único e o caso de Tom Brady me faz refletir sobre como os talentos são construídos, desenvolvidos e potencializados, independente dos "dons" que parece que nascemos com.
🔎 um pouco mais sobre Tom Brady e desenvolvimento de talentos
O starplus lançou o documentário Man in the Arena: Tom Brady que traz a história desse cara que mudou a história do futebol americano;
A comunidade de gestão de recursos humanos da universidade do Kansas publicou um sistema de desenvolvimento de talentos para tirar o melhor das pessoas que trabalham conosco;
A associação para desenvolvimento de talentos disponibilizou um modelo para desenvolvimento de capacidades.
📝 validação é experimentação
RELACIONAMENTO COM O MERCADO
A grande questão por trás de toda validação é como despertar a percepção sobre o que queremos descobrir sem induzir o pensamento e a resposta dessas pessoas.
Saber com quem validar é tão [ou mais] importante quanto a validação em si...
Pensando nisso, trouxe uma visão estratégica para organizar nossas hipóteses e ter feedbacks rápidos [e efetivos] do mercado. Essa estratégia começa analisando:
o que queremos explorar vs. o risco que assumimos
1️⃣ qual o setup da validação?
o que queremos descobrir?
toda validação precisa de um objetivo para que a interação tenha sentido para ambos os lados.
quais nossas hipóteses?
hipóteses são os fundamentos da pesquisa, as premissas e motivações que suportam essa validação.
qual o perfil das pessoas entrevistadas?
aqui é ponto chave, quando há motivação clara, por isso ter visão do perfil a ser conectado diminui muito os riscos de insucesso na validação.
quais as questões?
o que precisa ser perguntado para descobrir se as hipóteses são ou não válidas e com isso dados relevantes para a execução.
qual o volume esperado de pessoas conectadas?
dado o tipo de informação e o impacto disso no seu produto, qual o volume de pessoas que viabiliza o entendimento de validação?
2️⃣ prepare o repositório para as respostas
onde os dados serão armazenados?
vai usar formulários? crie uma planilha para organizar os dados? organize os dados pensando em facilitar sua análise.
como os dados serão analisados?
use benchmarks como referência na análise dos dados, não "partir do zero" vai te fazer ganhar tempo na execução.
quais os critérios de validação?
o que tornará sua interação validada? quais os gatilhos que permitem afirmar que as hipóteses fazem ou não sentido.
3️⃣ organize a validação
qua o tempo de validação?
toda validação precisa de um fechamento, sem isso não haverá uma análise consistente.
foque nessa atividade
sempre que precisar validar algo no negócio, coloque isso como prioridade entre suas atividades, perder o timing de validação é perder o sentido dela.
dê voz às pessoas conectadas
o foco de toda validação são as pessoas, suas opiniões e suas percepções sobre o que está sendo validado, evite colocar suas opiniões sobre a delas.
dê espaço para novas informações
toda validação qualitativa precisa dar margem para comentários e observações "fora do escopo" previsto, toda informação adicional vem com o peso de relevância.
4️⃣ o primeiro contato com o público
chame atenção desde o primeiro contato
quebre o gelo entregando algo que prenda a atenção das pessoas, vinculando o contexto problemático que estão inseridas.
foque a interação no problema que você se propõe revolver
é comum que as pessoas tragam informações adicionais que podem ser importantes para a execução, mas tenha cuidado para que esses comentários não saiam do foco, o que está sendo validado.
não desperdice o tempo das pessoas
mantenha uma conversa objetiva para que essa pessoas não se vejam "perdendo tempo"... isso pode reaproximá-las em validações futuras.
📱 quer mais conteúdos sobre validação?
Outubro do ano passado eu postei sobre o despertar de um novo negócio, vale a pena resgatar esse conteúdo;
A forbes relembrou os passos iniciais para validar o problema da sua startup, se você está dando os primeiros passos esse texto pode te ajudar;
A Webflow, uma das ferramentas mais completas para desenvolvimento no-code trouxe uma visão de produtos iniciais para validar sua proposta no mercado.
👍 eai, curtiu a edição de hoje?
Gostou da edição de hoje? Topa continuar essa conversa por aqui? Seria muito legal ver um comentário seu para que possamos aprofundar mais nesse tema 🤗
⬇️ e... caso ainda não tenha visto, essas foram as últimas edições da news:
Edição #67 | sobre design de serviço
Edição #66 | sobre lições aprendidas
Edição #65 | sobre o papel do não
🌎 mais algumas referências antes de fechar essa edição
A forbes trouxe uma análise sobre os ambientes de inovação em Recife e Salvador, dando ênfase ao nosso programa de aceleração da Overdrives;
Por falar em Overdrives, estamos com nossa 6ª chamada de aceleração aberta, nessa turma temos o Grupo JCPMcomo co-investidores... se você tem uma startup entrando no mercado e quer R$180.000,00 de investimento junto à toda nossa metodologia de acompanhamento remoto, essa oportunidade é para você... inscreva-se aqui.
Segundo a chartr esse é o cenário das empresas vencedoras e perdedoras desde o início da pandemia até hoje:
É impressionante ver o impacto no início da pandemia frente ao cenário atual, negócios com forte [ou total] dependência do presencial ainda lutam por uma recuperação efetiva, enquanto as empresas com soluções de conexão imediata com o cenário de distanciamento social hoje lutam para se manter lucrativas.
🤗 agradecimento
Obrigado por ter lido mais uma edição da nossa newsletter Sobre Startups... e, se você achar válido, compartilha essa edição com quem não pode deixar de ler sobre o que falamos hoje 🤩
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